聊聊论坛上的生意

cosine · 发表于 2012-11-1 23:31

本帖最后由 cosine 于 2012-11-1 23:46 编辑

经常有朋友说坏熊规矩多，背地里只怕是想王八屁股长疮烂龟腚，其实这些规则背后有统一的指导思想和思路。今天家里有事既未能出货也没能发货，晚上有点空就聊聊这个吧。

在讨论一个问题之前先要搞清楚它的本质，既然论坛上的生意这么红火，那为什么呢？

论坛交易大部分是C2C，小部分属于小型的B2C，而这两种交易形式现在都有成熟的交易平台和流程，为啥大家要选择并不完善的论坛作为平台来交易呢？根本原因在哪里呢？为啥不在最适合作这种交易的淘宝或拍拍呢？

先看一下淘宝，大家在淘宝这类从C2C发展来的平台买东西除了方便外，主要的原因不外乎便宜和猎奇。那论坛呢？实际也是类似的。但仅从猎奇角度来说由于单独论坛的规模有限，光是新奇一项很难比得上淘宝一类的大型交易平台，当然一些这些平台禁止交易的东西除外。只要对比一下多数物品的论坛平均交易价格就可以知道，论坛的交易价格是低于淘宝的，根据俺个人的经验同类物品论坛的交易价格是介乎于淘宝和地摊之前的。这实际也是很多人在论坛交易的一个主要原因，那就是便宜！可以说价格低廉是论交易的核心动心，同时论坛交易流程简单交易成本低，这更进一步促进了论坛交易的低价格。

明确了论坛交易的主要动力，那么我们一定要分析一下矛盾的另一方面，就是论坛交易的主要阻力。影响论坛交易的主要阻力实际就是交易纠纷，由于论坛交易流程简单，多数缺乏完善管理仲裁机制，因此很容易引起纠纷。这些纠纷让很多买家望而却步，在为制约论坛交易发展的一个主要因素。

到此初步确定的论坛交易的主要动力-便宜，以及主要阻力-纠纷。这一对矛盾影响着论坛交易的发展。当动力大时规模迅速扩大，阻力大时规模受限，甚至导致论坛修改相关机制，向淘宝靠拢，最终提升了交易成本，导致价格上涨。这两个因素里相对重要的是便宜，如果没有了便宜，论坛交易也就彻底没有了吸引力。因此虽然有些论坛纠纷不断，但只要东西足够便宜，仍然不断的有买家涌入。

主要的因素明确了，那一个论坛卖家应该采取何种应对策略呢？不外乎三种组合：

1、便宜取胜。此种卖家服务一般，纠纷不断甚至恶评如潮，但因为有良好的货源东西非常便宜性价比高，故仍然在论坛上活的有声有色。
2、服务取胜。此种卖家价格一般，但有完善的服务以减少纠纷，口碑不错，多数支持淘宝交易，甚至本来就是淘宝店在论坛上拓展生意。
3、双管齐下。既提供便宜的商品，同时动用各种手段来规避纠纷。这种方式还可以细分为偏重价格和偏重服务两个子类。

俺嘛就是采用的第3种里的偏重价格策略。毕竟论坛里的交易价格是决定性因素，因此一切有助于降低成本（不论是商品成本还是交易成本）的手段都会被采用。在此前提下，不惜代价的减少纠纷，哪怕损失一些交易量也在所不惜。这就是俺那些规则背后的指导思想与策略，呵呵。

ha2ying · 发表于 2012-11-1 23:41

嗯，很想知道坏熊的本职工作是做什么的，

cosine · 发表于 2012-11-1 23:45

嗯，很想知道坏熊的本职工作是做什么的，
ha2ying 发表于 2012-11-1 23:41

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宅男

dzkenan · 发表于 2012-11-1 23:55

回复 3# cosine

那坏熊咱俩是同行啊~

80x86 · 发表于 2012-11-2 00:10

支持熊给大家出实惠的玩具！
想问下，熊你自己平时有空玩吗？记得以前你偶尔会分享一些心得、经验，现在很久都没看见过了。。。

cosine · 发表于 2012-11-2 00:55

回复 cosine
那坏熊咱俩是同行啊~
dzkenan 发表于 2012-11-1 23:55

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那你是......腐女？

cosine · 发表于 2012-11-2 00:57

支持熊给大家出实惠的玩具！
想问下，熊你自己平时有空玩吗？记得以前你偶尔会分享一些心得、经验，现在很 ...
80x86 发表于 2012-11-2 00:10

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哪里有空，积压的存货都清不完

80x86 · 发表于 2012-11-2 01:10

哪里有空，积压的存货都清不完
cosine 发表于 2012-11-2 00:57

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别把身体搞垮了，老了再想玩都没得精力啦。

blueruby · 发表于 2012-11-2 07:01

粗略算了一下，熊手上的货少说也值一万，万元户啊

blueruby · 发表于 2012-11-2 07:02

粗略算了一下，熊手上的货少说也值一万，万元户啊

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