营销根本没有技巧 （摘自网友帖）

luting

营销根本没有技巧
销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的，也只有他们不用技巧去混淆现实，他们是老人和小孩，小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老人不需要，因为他们有经验和感受，他们觉得用成语说话太累了！

    营销就象社会结构一样，是有层次的！最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确，正确到了完全没有用的程度！

    曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到极致的现象里，难以自拔！有一次对于我来讲，几乎习惯了的培训现场，一个很好学又十分负责任的女学员，带了她7岁的儿子来到了培训现场，那是一个聪明好学的孩子，当我讲完了营销的3个层次，中间休息的时候，小孩子跑到我面前，很认真的问：“赵老师，您也是做营销的，您现在是第几流？” 我冲口而出：“赵老师是卖思想的，当然是第一流的！”小孩子高高兴兴的跑开了，我却连续几晚没有睡好！因为小孩子的问题刚好触动了我的发现，培训自然是给人思想的，但几年来一直困饶我的就是：如何把这些思想整合成一个产品！我相信这是困饶所有信息；IT；培训相关产业的一个难题，如何把虚拟的类似信息；思想；程序的东西，整合成一个产品！从成功学来讲，陈安之算是在卖他的产品了，但成功学的鼻祖卡耐基一直卖的就是思想！这是倒退还是进步呢？

    最后我得出的结论就是：营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖的出去，营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没技巧！

    这其实很简单，就象我们常说：你周围的朋友是什麽样的人，就决定了你自己是什麽样的人！对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式！没有什麽技巧可以让你高人一等，关键是你是否能够做出，让你面前的消费者认为正确的事！

    营销虽然没有层次高低，但营销者其实是有境界的！最典型的描述就是：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水！”有这样一个关于石匠的故事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什麽？”第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事！”第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠！”第三个石匠说：“我正在盖一座教堂！”从营销的角度，第一个石匠是看山是山，看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是营销员，营销经理，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数。无论身在什麽层次，处在这个境界，他们为了获取掌声追求所有皮毛的技巧，他们只能做一件永远也做不好的事——养家糊口！第二个石匠是看山不是山，看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什麽，无论面对谁！第三个石匠是看山还是山，看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于他们，已经成为多余的累赘！

    如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销根本就没有任何技巧，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。

luting

[转] 杨涛鸣经典语录~值得深思（销售无处不在）
1.如何跳得更高，先轻轻地蹲下去，然后就会跳得很高。
　　2.顾客对你的满意度并不代表他会一直会买你的产品，但是忠诚度可以。但是生意只有忠诚度还是远远不够的，要让你的顾客和你的员工成为你的粉丝
　　3.有的人，人生到处挖井，最终却没有水喝。但是成功的人不需要换地方，只需一直挖，最后水就出来了，就够一家人甚至一个家族的人喝了。
　　4.一个企业，在生产所有的产品之前，要先生产人才，在生产人才之前，要有卓越的远景。人不可以活几百年，但是企业可以。
　　5.一个人，要有自己的使命。找到自己内在的动力也就是找到了自己的使命。
　　6.文凭代表着过去，但是学习的能力代表着你的未来。你缺的不是钱，而是挣钱的能力。口袋里没钱的根本原因就是脑袋里没钱。
　　7.富人和穷人的最大差别是富人在没钱的时候也会想办法借钱补充自己的脑袋。
　　8.想让事情变得更好就是要主动面对，主动解决。
　　9.所有的不理解都是暂时的，理解是永恒。
　　10.顾客可以拒绝你的产品，但是他不可能拒绝你的爱，你的服务，你的关怀。
　　11.巅峰的状态可以带来巅峰的方式，然后带来巅峰的结果。
　　12.成功的秘诀，第一要学会沟通。想让你的顾客更多，让你的顾客迫不及待想拥有你的产品，就要学会巧妙的沟通，就需要超级的说服力。大老板可以买你的产品，也可以买别人的产品，那么你要怎么做才能让别人买你的产品呢？就是要用你的热情和服务去感动顾客。
　　13.要说服别人就要用提问的方式，把你想说的话让对方讲出来。说服也就是让对方不断的说“是”的过程，让他没有办法说“不”。不管他怎么回答，都要在你的掌控之中，学会了说服力，一切都很好玩，说服力就等于财富，所有优秀的领导都有超强的说服力。
　　14.为成功者工作，和成功者合作，让成功者为你工作。

szywang

营销本身没有技巧，但是让自己的产品，服务，思想打动客户，却是有技巧的。
产品，服务，或者思想，是你的，让客户知道适合还是不适合他，是需要技巧的，不是东西摆在那里就行的

tdc31224

说的好听 但是能坚持的有几人  这世界缺德不是技巧 而是持之以恒  就像人生 没有一人出生就想做坏人 为什么终究有那么多的坏人 其实不管你想做什么 只要不是懒惰，坚持了 你就胜利了 人生 社会是分不开的  你的人生就是这个社会的一部分  不管对错都是一样的  所以这个世界不需要像印刷一样的灌输思想  否则世界怎么多姿多彩？

jakewordm

收藏了，前几天才到深圳培训这方面的知识

bydddr

…………我不懂这么高深的知识…………

妖刀记

szywang 发表于 2015-9-25 06:37
营销本身没有技巧，但是让自己的产品，服务，思想打动客户，却是有技巧的。
产品，服务，或者思想，是你的 ...

广告就可以了

营销靠技巧，把不合适的商品卖给别人，那是缺德
营销只有正确与否，正确传达研发中心的意图，其他的交给产品设计去解决

szywang

妖刀记 发表于 2015-9-26 18:49
广告就可以了

营销靠技巧，把不合适的商品卖给别人，那是缺德

面对最终用户的产品可以用广告，过程产品，是不做广告的，因为客户不是最终客户，是厂家。